De paradox: oorlog voor talent en vacatures bereiken summum

R ecessie, de uitzendbranche heeft het moeilijk

De laatste maanden zien wij dat de economie en dus de uitzendbranche het moeilijk hebben. 

Dit wordt bevestigd zowel door de Federgon cijfers in België als door de ABU cijfers in Nederland.

Surprise? Neen!!!

We weten allen dat de uitzendsector de barometer is van de economie

De oorlog voor talent woedt al meer dan 3 decennia.  
Na de corona crisis draaide de economie terug op volle toeren en bereikte de oorlog voor talent een summum. Medewerkers kregen de smaak te pakken met “thuis werken”, geen file,...   Nieuwe normen en waarden, het nieuwe werken web 4.0  kwamen op. En medewerkers werden meer dan ooit kieskeurig bij hun jobkeuze

Maar toen kwam de oorlog in Ukraine. Door de onzekerheid en de torenhoge inflatie ging de economie vertragen. 

De oorlog voor vacatures

En onmiddellijk daalden de aanvragen, de vacatures.  “ De voorbije twaalf maanden (juli 2022 – juni 2023) werden 349.617 vacatures gemeld aan VDAB. Dat is 14,1% minder dan in de periode van twaalf maanden daarvoor”

Dus meer dan ooit wordt er nu gevochten in de uitzend-, rekrutering & selectie - en detacheringsbedrijven voor vacatures. Ja de war voor vacatures bereikt nu ook een summum, precies zoals tijdens de coronacrisis

Maar door de aanhoudende war for talent verkiezen bedrijven echter nu het uitzendpersoneel vast in dienst te nemen en aarzelen ze om de moeilijk gevonden nieuwe medewerkers te ontslagen.

En door de vertraging van de economie zijn bedrijven bang voor openstellen van nieuwe vacatures

Toch wordt er nog altijd gevochten voor goede kandidaten. 

Het invullen van aanvragen van uw opdrachtgevers is nog nooit zo moeilijk geworden 

Klanten zijn zeer kieskeurig en kritisch. In moeilijke tijden willen ze  zich omringen met de beste medewerkers. Ze beslissen traag, wachten liever op de witte raaf of op het schaap met 5 poten.

Dit kost veel moeite en inspanningen en dus geld… aan uw organisatie. Dit kan je de uitzendparadox noemen: "simultaan bereiken de oorlog voor vacatures en talent een summum"

Na meer dan 35 jaar in de sector deels als bedrijfsleider gedurende 20 jaar, voorzitter van Federgon gedurende 10 jaar en nu als CEO van Motivationhouse meer dan 14 jaar durf ik één advies te geven. Een advies speciaal gericht naar  de uitzend-, rekrutering & selectie - en detacheringsbedrijven

Stop met bedrijven af te bellen voor nieuwe vacatures en alleen te focussen op op het oplossen van vacatures

Focus op het vinden van vacatures voor al uw kandidaten in uw bestand

Geen gemakkelijk advies want Ik weet dat uw teams moe zijn   

  Zij zijn het zoeken naar onvindbare kandidaten moe

  Zij zijn het afhaken van kandidaten moe

  Zij zijn al die tegenwerpingen bij het bellen van prospecten moe: "U bent al het vijfde bureau dat vandaag belt, ik heb niemand nodig, ik werk met een vaste partner...

    U zal waarschijnlijk de excuses van uw teams (her)kennen om niet te bellen naar prospecten  "Wij hebben al voldoende aanvragen bij onze klanten.., Wij hebben echt geen tijd om Actief Aan te bieden naar Prospecten"

    En toch starten er nog iedere dag  kandidaten in uw sector, maar dan niet via uw eigen organisatie... 

Toch hoort u nog altijd van kandidaten excuses om niet bij u te komen: "   U bent te te laat. Ik heb al werk gevonden".  Veel  gemiste kansen..

En toch constateert u dat uw medewerkers te veel mails versturen, te weinig bellen, te weinig starters halen en dat de vooropgestelde budgetten niet behaald worden

AKA DE OPLOSSING voor de paradox van war voor talent en vacatures

Nochtans is er één OPLOSSING voor dit probleem in een markt die nog steeds een kandidaat gedreven markt is

Het Actief Kandidaten Aanbieden, het geen ik in één woord AKA noem . Het Actief Kandidaten Aanbieden bij opdrachtgevers die wel matchen met de verlangens en vaardigheden van uw kandidaten. 

• Kandidaten die uw organisatie  wel in zijn bestand heeft. 
• Kandidaten die klaar zijn voor een next move.
• Kandidaten die niet weerhouden zijn door uw opdrachtgevers.

Kandidaten zijn zeldzaam, doe er dus alles voor. Zo creëer je een ware kandidatenbinding en loyaliteit, vertrouwen met je kandidaat, essentieel in de war for talent.  

En uit ervaring weet ik dat deze manier van werken ook de belangrijkste bron is van nieuwe klanten

Experten in AKA

Meer dan 20 jaar lang stond ik aan het hoofd van HR-dienstverlener Unique.

Wij dankten ons succes aan een uniek team van Unique mensen. We waren één van de  meest rendabele bedrijven van onze sector en werden 5 keer verkozen tot Beste Werkgever. We stonden zelfs op nummer één: een onvergetelijk “YES!”-gevoel!

20 jaar lang heb ik van AKA een speerpunt van succes gemaakt. de Oplossing om kandidaten, klanten en organisaties in onze sector gelukkig te maken

Voor Iedere unique kandidaat vind jij wel een unique opdrachtgever was mijn moto…  Iedere dag genoot ik van de sterren die ik in de ogen van mijn mensen zag toen ze scoorden, toen ze succes hadden, toen ze hun kandidaat bij een nieuwe klant konden plaatsen. Dat gaf mij ook ieder dag een onvergetelijk yes gevoel.

 Ikzelf  samen met mijn collega Mireille Schmetz hebben  de afgelopen 15 jaar  duizenden mensen in tientallen bedrijven getraind en gecoacht in uw sector in België  en Nederland  in het actief aanbieden van Kandidaten. Ik durf bijna te zeggen dat we echte experten zijn in AKA.

Hoe meer mensen we trainden om succesvol te zijn in het AKA, des te rijker wij werden aan tips, best practices van al onze deelnemers. Zo zijn onze trainingen, onze deelnemers en de bedrijven met wie wij we samenwerken ook zeer succesvol geworden. Het was voor ons zo dankbaar om de sterren te zien fonkelen in de ogen van al onze deelnemers. Succes werkt zo aanstekelijk

Master in AKA - 4 leervormen

Wij hebben midden in covid met al deze ervaring en know-how en nieuwe training gecreëerd  "de master in Actief Kandidaten Aanbieden" (AKA) met als doel passie, durf en motivatie van jullie teams voor AKA te verhogen. En uiteindelijk meer succes en starters.

Deze nieuw manier van training geven geeft echt resultaten. Wij hebben tot nu toe meer dan 300 medewerkers in uw sector getraind.  

Deze master in AKA bestaat uit 4 leervormen

1. Ten eerste is er  een  AKA ON-LINE , een E-learning bestaande uit 35 videos , waar U op uw eigen tijd en tempo de theorie gaat leren. U gaat onder andere leren hoe je een goed AKA script ontwerpt  en hoe U best springt over de meest voorkomende tegenwerpingen van uw opdrachtgevers  

2.Ten tweede hebben wi j 4  interactieve webinars van 90 minuten over 4 weken voorzien om jullie te laten oefenen in een veilige omgeving waar jullie veel van elkaar gaan leren. Bevinden jullie medewerkers zich op verschillende locaties? Willen jullie hen geen tijd laten verliezen om naar een centrale trainingsplek te laten reizen? Willen jullie de ecologische afdruk van uw organisatie verminderen? Dan zijn onze 4 webinars  de ideale oplossing .

Houdt u organisatie meer van face 2 face opleidingen? Dan voorzien wij een ééndaagse interactieve workshop  in jullie organisatie gecombineerd met een één webinar als reminder

3. Ten derde de AKA challenge: de beste leerschool is aka, aka, aka bellen, bellen bellen.

Iedere week challengen/dagen wij u uit om jullie top kandidaat van de week aan te bieden. De doelstelling is natuurlijk is scoren..  dat yes dat wow gevoel gaan creëren als je kandidaat start. Dat HAKA gevoel. Succes werkt aanstekelijk 

4. De vierde leervorm is dat je al je successen, tips en vragen kan delen in de AKA community via onze MotivationHouse app. 

Wil je meer info over de master in AKA? Hier vind je alles https://motivationhouse.be/aka-actief-kandidaten-aanbieden/

Wil jij onmiddellijke de master in AKA organiseren voor je team: stuur een mail naar yvan@motivationhouse.be

Wil jij luisteren naar klanten die het al meegemaakt hebben? Kijk zeker naar het interview van Corneel Bakker , founder van Tempforce

Ben jij het mee eens met het Actief Kandidaten Aanbieden een mogelijke  oplossing voor de arbeidskrapte en de war voor talent in je organisatie? Ik ben benieuwd naar je reactie!

Yvan Dierckxsens

Chief Energy Officer MotivationHouse